Code NAF ou code APE : quelle différence ?

Aucune dans les faits. Le code NAF est la nomenclature d’activités de l’INSEE ; le code APE (Activité Principale Exercée) est ce même code une fois attribué à une entreprise précise. Les deux termes sont interchangeables et désignent le même identifiant à cinq caractères.

Où trouver le code NAF d’une entreprise ?

Sur l’annuaire officiel annuaire-entreprises.data.gouv.fr en cherchant par nom ou par SIREN, sur un extrait Kbis, ou via les bases de l’INSEE et de l’INPI. Le code figure aussi sur les documents officiels de l’entreprise, comme les factures et les fiches de paie.

Le code NAF est-il fiable pour prospecter ?

C’est un excellent premier filtre, mais il a ses limites. Il est déclaratif, donc parfois inexact ou obsolète, et un même code peut regrouper des activités différentes. Croisez-le avec des mots-clés d’activité, la taille ou la zone pour ne garder que les vrais prospects.

Peut-on cibler plusieurs codes NAF à la fois ?

Oui, et c’est souvent recommandé. Un secteur se répartit fréquemment sur plusieurs codes (par exemple 56.10A et 56.10C pour la restauration). Sélectionner l’ensemble des codes pertinents évite de passer à côté d’une partie du marché que vous visez.

Prospecter par code NAF : cibler les bonnes entreprises

Prospecter par code NAF, c’est utiliser la nomenclature officielle de l’INSEE pour ne cibler que les entreprises d’un métier précis, au lieu de ratisser au hasard. C’est l’un des filtres les plus puissants en prospection B2B : un code, et vous obtenez toutes les entreprises d’un secteur sur une zone, y compris celles sans aucune présence en ligne. Encore faut-il savoir lire ces codes, connaître leurs limites (un même code regroupe parfois des activités très différentes) et tenir compte de la révision de la nomenclature entrée en vigueur en 2025. Cet article explique ce qu’est le code NAF (et pourquoi on l’appelle aussi code APE), comment l’utiliser pour bâtir une liste de prospects qualifiée, où trouver le code d’une entreprise, ce que la réforme NAF 2025 change, et comment éviter le piège du ciblage par code seul.

C’est quoi le code NAF, et le code APE ?

Le code NAF (Nomenclature d’Activités Française) est un identifiant attribué par l’INSEE à chaque entreprise et établissement pour classer son activité principale. Il s’écrit en quatre chiffres et une lettre, par exemple 56.10A pour un restaurant. Le code APE désigne ce même code attribué à une entité précise : les deux termes sont interchangeables.

La nomenclature compte environ 700 sous-classes. Quelques exemples utiles en prospection :

56.10A : restauration traditionnelle
43.22A : travaux de plomberie
62.01Z : programmation informatique (agences web, développeurs)
96.02A : coiffure

À l’origine, ce code a une vocation statistique. Pour un commercial, il devient un outil de ciblage : il traduit un métier en un identifiant standard, partagé par toutes les bases publiques.

Pourquoi cibler ses prospects par code NAF ?

Parce que c’est un filtre officiel et exhaustif. En ciblant un code sur une zone, vous récupérez toutes les entreprises du secteur, y compris celles sans site web que les annuaires et Google ignorent. C’est la différence entre une liste complète et la poignée d’entreprises les mieux référencées.

Une recherche manuelle capte les entreprises visibles, pas les autres. Or les prospects sans présence en ligne sont souvent les plus accessibles à démarcher, faute d’être sollicités. Le code NAF remet tout le marché sur la table. C’est le socle de la méthode de prospection terrain et de la constitution d’un fichier d’entreprises par ville.

Comment trouver les entreprises d’un code NAF ?

Les données sont publiques. La base SIRENE de l’INSEE, consultable sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr, liste les établissements par activité et localisation ; le registre de l’INPI complète l’identité légale. Un outil de prospection ajoute ce qui manque : les coordonnées, et le croisement avec une zone, une taille ou une ancienneté.

En pratique, vous identifiez d’abord le ou les codes correspondant à votre cible, puis vous filtrez sur votre zone. Reste à récupérer les coordonnées (téléphone, site, e-mail), absentes des fichiers bruts de l’INSEE, pour pouvoir contacter.

Quelles sont les limites du code NAF en prospection ?

Le code NAF n’est pas parfait. Un même code regroupe parfois des activités très différentes, et il reste déclaratif, donc parfois inexact ou obsolète. Une cave à vin peut être enregistrée en commerce de détail comme, à tort, en production. Utilisez le code comme premier filtre, puis affinez avec des mots-clés d’activité, la taille ou la zone.

C’est un point sur lequel les spécialistes de la donnée s’accordent : le code NAF segmente, il ne qualifie pas à lui seul. Une entreprise peut avoir évolué sans mettre à jour son code. Le bon réflexe est de croiser : code NAF pour le périmètre, activité réelle et critères de taille pour la précision.

Code NAF 2025 : qu’est-ce que la réforme change ?

La nomenclature NAF a été révisée au 1er janvier 2025, première refonte depuis 2008, pour mieux refléter les activités actuelles (numérique, transition écologique). Concrètement, certains codes ont été créés, fusionnés ou renumérotés. Pour prospecter, vérifiez la correspondance entre l’ancienne et la nouvelle nomenclature afin de ne pas viser un code périmé.

Cette mise à jour ne change pas le principe, seulement les libellés et numéros de certains secteurs. Un outil à jour gère la correspondance pour vous ; un fichier ancien, lui, peut pointer vers des codes qui n’existent plus.

Comment Proseeko cible par code NAF

Avec Proseeko, pas besoin de manipuler les codes à la main. Tapez un métier (« restaurants », « plombiers ») ou un code NAF, ajoutez une zone et des filtres (taille, ancienneté, présence d’un site), et obtenez la liste des entreprises avec leurs coordonnées, sur une carte ou en liste. Les données viennent des sources publiques officielles (INSEE, INPI).

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