Le Blog de Proseeko

Vendre aux bars et cafés : ce qu’ils achètent, le rôle clé du contrat brasseur, le bon moment pour démarcher, et comment lister tous les débits de boissons d’une zone.

Durée de conservation des données de prospection B2B : la règle des 3 ans, son point de départ exact selon la CNIL, le cas des clients, et quoi faire au-delà du délai.

Prospecter avec l’IA en 2026 : ce qu’elle change vraiment (ciblage, rédaction, priorisation), ce qu’elle ne remplace pas, et comment l’utiliser sans tomber dans la hype.

Vendre aux transporteurs et à la logistique : ce qu’ils achètent (flotte, carburant, télématique, TMS), qui décide, le poids des salons, et comment lister les entreprises d’une zone.

Préparer son fichier de prospection pour 2027 : fixer des objectifs SMART, segmenter ses cibles, nettoyer ses données et construire ses listes par secteur et zone dès maintenant.

Prospection B2B et RGPD : ce qui est permis sans consentement, la règle e-mail générique vs nominatif, les obligations CNIL, et la différence avec le B2C.

Relancer un prospect sans le harceler : combien de relances, à quel intervalle, et comment apporter de la valeur à chaque message pour rester du bon côté de la ligne.

Vendre aux traiteurs : ce qu’ils achètent, leurs deux saisons (mariages et séminaires), le bon moment pour les joindre, et comment lister tous les traiteurs d’une zone.

Vendre aux sociétés de nettoyage : ce qu’elles achètent, pourquoi c’est un marché de contrats récurrents, qui décide, et comment lister toutes les entreprises de propreté d’une zone.

Qualifier un prospect en 2 minutes : pré-qualifier avec la data (activité, taille, zone), appliquer la méthode BANT, et ne visiter que les entreprises qui peuvent acheter.

Comment trouver l’e-mail, le téléphone et l’adresse d’une entreprise : les sources fiables, leurs limites, le cadre RGPD, et comment récupérer des coordonnées à grande échelle.

Vendre aux salles de sport : ce qu’achètent les clubs de fitness, qui décide, le bon moment pour démarcher, et comment lister toutes les salles d’une zone pour prospecter.

SIREN ou SIRET : la différence entre les deux numéros, ce que chacun identifie, lequel change et lequel reste stable, et comment s’en servir en prospection commerciale.

Liste des codes NAF les plus utiles pour prospecter : comment lire un code, les principaux codes par secteur, et ce que change la nomenclature NAF 2025 d’ici 2027.

Démarchage téléphonique au 11 août 2026 : consentement préalable obligatoire, fin de Bloctel, sanctions. Et pourquoi appeler une entreprise reste autorisé.

Vendre aux pharmacies : ce qu’achètent les officines, comment joindre le titulaire (le bon interlocuteur), le rôle des groupements, et comment lister toutes les pharmacies d’une zone.

Préparer sa rentrée commerciale : pourquoi tout se joue l’été, quelles actions mener, comment bâtir son plan d’action et avoir ses listes de prospects prêtes dès septembre.

Classique (25 € HT) ou Smart (50 € HT) avec copilote IA : ce que chaque plan Proseeko inclut, ce que l’IA change vraiment et comment choisir sans vous tromper.

Trouver des entreprises à prospecter sans en oublier : la méthode pour cibler par secteur, zone et critères, puis obtenir une liste prête à démarcher.

Organiser sa semaine de commercial terrain : répartir prospection, visites et suivi, caler les bons créneaux, et garder un jour sédentaire. Un cadre simple qui tient la charge.

SIRENE, INPI, RNE : qui fait quoi entre l’INSEE et l’INPI, ce que contient chaque registre depuis la réforme de 2023, et comment exploiter ces données pour prospecter.

Vendre aux experts-comptables : pourquoi ce sont des prescripteurs stratégiques, comment les approcher en partenaire, le bon timing, et comment lister tous les cabinets.

Sectorisation commerciale : comment découper, prioriser et faire vivre son secteur géographique pour couvrir un territoire sans s’éparpiller ni multiplier les trajets.

Vendre aux hôtels : ce qu’ils achètent, le bon moment pour démarcher (janvier-février), le bon interlocuteur, et comment lister tous les hôtels d’une zone pour prospecter.

Porte-à-porte B2B en 2026 : pourquoi la visite physique convertit mieux que le cold email, les chiffres clés, et comment la mener (rayon, pitch, suivi) sans perdre de temps.

Constituer un fichier d’entreprises pour prospecter : les trois approches (manuel, achat, plateforme), ce qu’un fichier qualifié doit contenir, et comment le garder à jour.

Vendre aux agences web et de communication : ce qu’elles achètent (sous-traitance, outils, freelances), qui décide, et comment lister toutes les agences d’une zone.

Trouver des clients quand on est artisan : au-delà du bouche-à-oreille, les méthodes qui marchent pour décrocher des chantiers en local et viser les bons donneurs d’ordre.

Alternatives à Pappers : Société.com, Infogreffe, Verif.com pour consulter une fiche, et ce qu’il faut en plus pour prospecter un secteur entier, pas une entreprise à la fois.

Vendre aux garages automobiles : ce qu’ils achètent, pourquoi le marché de l’après-vente est porteur, qui décide, et comment lister tous les garages d’une zone.

Réussir sa tournée commerciale : préparer sa liste, prioriser les prospects, optimiser l’itinéraire et relancer. La méthode pour transformer une journée terrain en rendez-vous.

Les meilleurs outils de prospection terrain en 2026 : données d’entreprises, cartographie, CRM léger, itinéraire et IA. Quoi choisir selon votre volume, sans usine à gaz.

Vendre aux plombiers et chauffagistes : ce qu’ils achètent, par quels canaux les atteindre, le rôle des coopératives, et comment lister tous les artisans d’une zone.

Fichier de prospection B2B et RGPD : intérêt légitime, opt-out, droit d’opposition, durée de conservation et risques. Ce qui est légal pour prospecter des professionnels.

Prospecter par code NAF : comment utiliser la nomenclature INSEE pour cibler un métier précis, où trouver le code, ses limites, et ce que change la réforme NAF 2025.

Vous vendez aux restaurants ? Ce qu’ils achètent, qui décide, quand les démarcher et comment identifier tous les restaurants d’une zone pour prospecter efficacement.

Comment obtenir le fichier des entreprises d’une ville pour prospecter, à partir des sources publiques officielles (INSEE, INPI), et dans le respect du RGPD.

Prospection commerciale terrain : la méthode en 5 étapes pour cibler, lister, cartographier et relancer vos prospects B2B sans perdre de temps à chercher qui démarcher.