Thibaut Orcel
Cofondateur de Proseeko
Cofondateur de Proseeko, Thibaut accompagne les commerciaux, artisans et dirigeants de TPE/PME dans leur prospection. Il conçoit l'outil autour d'une obsession : transformer la donnée publique des entreprises françaises en tournées terrain prêtes à démarcher, sans des heures de recherche et de saisie manuelles. Il écrit sur les méthodes de prospection et la vente B2B de terrain.
Articles de Thibaut
Vendre aux pharmacies : le guide de prospection officine
Vendre aux pharmacies : ce qu’achètent les officines, comment joindre le titulaire (le bon interlocuteur), le rôle des groupements, et comment lister toutes les pharmacies d’une zone.
Préparer sa rentrée commerciale : le plan de septembre
Préparer sa rentrée commerciale : pourquoi tout se joue l’été, quelles actions mener, comment bâtir son plan d’action et avoir ses listes de prospects prêtes dès septembre.
Classique ou Smart : l’IA vaut-elle 25 € de plus ?
Classique (25 € HT) ou Smart (50 € HT) avec copilote IA : ce que chaque plan Proseeko inclut, ce que l’IA change vraiment et comment choisir sans vous tromper.
Trouver des entreprises à prospecter : la méthode complète
Trouver des entreprises à prospecter sans en oublier : la méthode pour cibler par secteur, zone et critères, puis obtenir une liste prête à démarcher.
Organiser sa semaine de commercial terrain
Organiser sa semaine de commercial terrain : répartir prospection, visites et suivi, caler les bons créneaux, et garder un jour sédentaire. Un cadre simple qui tient la charge.
Vendre aux experts-comptables : le guide prescripteur
Vendre aux experts-comptables : pourquoi ce sont des prescripteurs stratégiques, comment les approcher en partenaire, le bon timing, et comment lister tous les cabinets.
Sectorisation commerciale : gérer son secteur géographique
Sectorisation commerciale : comment découper, prioriser et faire vivre son secteur géographique pour couvrir un territoire sans s’éparpiller ni multiplier les trajets.
Vendre aux hôtels : le guide de prospection hôtelière
Vendre aux hôtels : ce qu’ils achètent, le bon moment pour démarcher (janvier-février), le bon interlocuteur, et comment lister tous les hôtels d’une zone pour prospecter.
Porte-à-porte B2B : est-ce encore efficace en 2026 ?
Porte-à-porte B2B en 2026 : pourquoi la visite physique convertit mieux que le cold email, les chiffres clés, et comment la mener (rayon, pitch, suivi) sans perdre de temps.
Vendre aux agences web et de communication : le guide
Vendre aux agences web et de communication : ce qu’elles achètent (sous-traitance, outils, freelances), qui décide, et comment lister toutes les agences d’une zone.
Trouver des clients quand on est artisan : les méthodes
Trouver des clients quand on est artisan : au-delà du bouche-à-oreille, les méthodes qui marchent pour décrocher des chantiers en local et viser les bons donneurs d’ordre.
Vendre aux garages automobiles : le guide fournisseur
Vendre aux garages automobiles : ce qu’ils achètent, pourquoi le marché de l’après-vente est porteur, qui décide, et comment lister tous les garages d’une zone.
Réussir sa tournée commerciale : préparation et itinéraire
Réussir sa tournée commerciale : préparer sa liste, prioriser les prospects, optimiser l’itinéraire et relancer. La méthode pour transformer une journée terrain en rendez-vous.
Les meilleurs outils de prospection terrain en 2026
Les meilleurs outils de prospection terrain en 2026 : données d’entreprises, cartographie, CRM léger, itinéraire et IA. Quoi choisir selon votre volume, sans usine à gaz.
Vendre aux plombiers et chauffagistes : le guide
Vendre aux plombiers et chauffagistes : ce qu’ils achètent, par quels canaux les atteindre, le rôle des coopératives, et comment lister tous les artisans d’une zone.
Vendre aux restaurants : le guide de prospection fournisseur
Vous vendez aux restaurants ? Ce qu’ils achètent, qui décide, quand les démarcher et comment identifier tous les restaurants d’une zone pour prospecter efficacement.
Prospection commerciale terrain : la méthode en 5 étapes
Prospection commerciale terrain : la méthode en 5 étapes pour cibler, lister, cartographier et relancer vos prospects B2B sans perdre de temps à chercher qui démarcher.